出展時のＰＯＩＮＴ！／名古屋ショーケース
展示会への出店が初めてで、本番までどのように準備をしたらいいのか。
出展は決まっているのに、ブースデザインや装飾が決まらない。
必要なものが何かわからない。
そんなお客様に、簡単な展示会出展アドバイスです！
集合展示会（見本市）には、同業他社が多数出展されます。
先ずは出展目的を明確にし、それを達成するために
『どのように戦略をたて』『どこに費用を重点的にかけるか』
がとても重要になります。
御社の目的は①ですか？それとも②ですか？
① 新規顧客の開拓、商談及び成約を目的とする。
- 商談したい商品、サービスを「わかりやすく」説明するツール整備
→ 商品サービスが他社製品等に比べて、「差別化」が明確にできる場合は「差別化の強調」 - 必要最低限の出展小間数を確保（スペースの確保）
→ 商品アプローチ、商談など、最低限必要となるスペースの確保 - 自社ブースへの来場者導入
→ 数百の小間の中でいかに自社ブースにご来場いただくか
② 新商品や自社新技術の発表を目的とする。
- 新商品・技術を展示の中心とし、プレゼンテーション方法を考案
→ 既存顧客及び新規来場者に、ＰＲしたいものを明確に発表 - 映像、実物モデル、パンフ等、演出方法の考案
→ 来場者にイメージとインパクトを与えるか。遡及させたいポイントを明確に - アンケート取得方法
→ 来場者に対する効果的なアンケート取得を実施。ノベルティの提案含め
展示会出展には、様々な費用が発生します。
明確に算出することで、「何にいくらコストが発生するのか」が把握できるようになり、予算内での内訳でどこに重点をおくのかがわかります。
それにより、全体感をより把握しやすくなります。
発生するコスト
- 出展費
- ブースデザイン費
- 小間装飾費
- 看板製作費
- 印刷費
- 人権費
- 移動経費
- 電気工事費
- 施工費
- 宿泊費
- 打合せ費
- 搬入搬出費 など
※一例なので、上記以外の費用もあります。場合によっては必要ない経緯費もございます。
展示会費用、来場者数、アンケート取得数、商談件数、有効商談件数をすべて数値化し、今後の営業活動への反映と次回出展への検討資料の作成を行います。
そうすることで、よりスムーズで効果的な出展ができます。
